Werbung als Handwerker ohne Budget: neun Kanäle

Die Suchanfrage „kako se reklamirati kao majstor“ (wie wirbt man als Handwerker) lieferte am 23.09.2026 keinen einzigen Vorschlag – die kürzere Form „kako se reklamirati“ (wie wirbt man) dagegen eine genaue Landkarte der Kanäle: na instagramu, na google, na tiktoku, na fejsbuku, na viberu, na internetu (auf Instagram, Google, TikTok, Facebook, Viber, im Internet). Genau diese Liste erkundet gerade auch Ihre Konkurrenz.

Die gute Nachricht: Keiner dieser Kanäle braucht ein Budget. Er braucht denselben Satz an neun Stellen und etwa eine Stunde Arbeit pro Kanal. Der Text unten ist praktisch gemeint: was genau Sie schreiben, nicht warum Marketing wichtig ist.

Vor allen Kanälen: drei feste Dinge

1. Gewerk + Stadt, genau so, wie der Kunde es eintippt. „Moler Podgorica“ (Maler Podgorica), nicht „majstor“ (Handwerker). Das Wort „majstor“ allein liefert einen Baustoffhandel noch vor jedem Handwerker.
2. Ein Einstiegspreis. Eine Zahl mit Einheit: „Anstrich ab 1,50 €/m², weiß, mit Material“. Das ist kein verbindliches Angebot, sondern ein Grund, Sie anzuklicken.
3. Überall dieselbe Telefonnummer und derselbe Firmenname. Ein Kunde, der Sie an zwei Stellen mit zwei Versionen der Geschichte findet, nimmt einen dritten Handwerker.

Neun Kanäle, geordnet nach Aufwand und Wirkung

1. Google-Unternehmensprofil (60 Minuten, kostenlos). Ein Name im Format „Gewerk Stadt“, Kategorie, Öffnungszeiten, Einsatzgebiet, Telefon und fünf Fotos Ihrer Arbeiten. Sie erscheinen in Karten und in Suchen wie „moler u blizini“ (Maler in der Nähe). Das ist der einzige Kanal, in dem Ihr Name auftaucht, ohne dass jemand auf eine Anzeige klickt.

2. Kleinanzeigenportal (30 Minuten pro Anzeige). Hier ist der Unterschied lächerlich leicht zu machen: Wir haben 120 Anzeigen in der Kategorie Haushaltsdienste angesehen – von neun Maler-Anzeigen hatten acht überhaupt keinen Preis. Schreiben Sie einen Preis hin und laden Sie drei Fotos hoch, und Ihre Anzeige gehört zur Minderheit, die die Frage beantwortet, die der Kunde wirklich hat.

3. Viber- und Facebook-Gruppen von Haus und Viertel (15 Minuten pro Woche). Die Regel: Ihr erster Beitrag handelt nie von Ihnen. Beantworten Sie drei Fragen anderer, und erst dann hinterlassen Sie eine kurze Nachricht mit Gewerk, Stadt und Preis. Gruppen werfen Werbung hinaus, aber nicht den Nachbarn, der geholfen hat.

4. Anfrage-Plattform (45 Minuten fürs Profil). Hier ist das leere Feld messbar: Von 43 Profilen haben 26 Fotos, 21 eine Beschreibung über 200 Zeichen, 23 einen veröffentlichten Preis und keines ein Zertifikat. Der Median der Vollständigkeit liegt bei 50 von 100. Vier Schritte bringen Sie in die obere Hälfte.

5. Instagram oder TikTok (20 Minuten pro Beitrag). Das Einzige, was im Handwerk funktioniert: vorher und nachher, dieselbe Perspektive, ohne Musik und Effekte. Drei Fotos und ein Satz dazu, was in wie vielen Tagen gemacht wurde. Sie brauchen keine Follower, sondern ein Album, das Sie einem Kunden per Nachricht schicken können.

6. Baustoffhandlungen (ein Besuch). Eine Visitenkarte an der Theke und eine Absprache mit dem Verkäufer. Wer Farbe kauft, hat oft noch keinen Handwerker.

7. Auto und Baustelle (einmalig). Eine Beschriftung mit Gewerk, Stadt und Telefon. Sie wirkt, während Sie fahren und während Sie arbeiten.

8. Partnerschaften mit verwandten Gewerken (ein Anruf). Fliesenleger und Installateur, Maler und Trockenbauer, Elektriker und Klimatechniker. Die Abmachung ist einfach: Empfehlung gegen Empfehlung, ohne Provision.

9. Bewertungen (fünf Minuten pro Auftrag). Auf der Plattform hat derzeit nur ein einziger Anbieter eine Bewertung. Bitten Sie noch am Tag des Abschlusses um eine Bewertung, solange der Kunde zufrieden ist und sich an die Details erinnert.

Tabelle: was welcher Kanal verlangt

⚠ Eine Spalte „was es bringt“ gibt es bewusst nicht. Wir haben keine Messung des Ertrags pro Kanal und erfinden sie auch nicht – die Spalten oben sind Kosten und Zeit, das Einzige, was wir verlässlich wissen. Sobald wir genug Daten dazu haben, woher Anfragen kommen, veröffentlichen wir auch diese Spalte.

Drei Fehler, die alle Mühe zunichtemachen

Eine andere Bezeichnung des Gewerks in jedem Kanal. Wenn Sie im Kleinanzeigenportal „Malerarbeiten“ schreiben, bei Google „Renovierungen“ und auf der Plattform „alle Arten von Arbeiten“, erkennt der Kunde Sie nicht als dieselbe Person – und die Suche verknüpft Sie mit keiner einzigen Anfrage. Wählen Sie eine Formulierung und wiederholen Sie sie neunmal.

Fotos, die nichts beweisen. Ein Bild eines Farbeimers ist keine Referenz. Es funktioniert nur dieselbe Perspektive vorher und nachher, am besten mit einem Detail, das man sich merkt: eine Ecke, eine Fuge, eine Fliesenkante.

Antworten am nächsten Tag. An der Küste ist das ein verlorener Auftrag: Von neun als dringend markierten Anfragen kamen acht aus Budva. Im Landesinneren haben Sie mehr Spielraum, aber die Regel bleibt: Tempo ist Teil des Angebots, keine Höflichkeit.

Die ersten sieben Tage

• Tag 1: Schreiben Sie einen Satz (Gewerk, Stadt, Einstiegspreis) und fotografieren Sie drei abgeschlossene Arbeiten.
• Tag 2: Google-Unternehmensprofil.
• Tag 3: eine Anzeige im Kleinanzeigenportal, mit Preis.
• Tag 4: das Profil auf der Plattform – und prüfen Sie den Radius. Zwanzig der 43 Profile stehen auf unberührten 25 km, und Podgorica–Budva sind rund 60 km.
• Tag 5: zwei Gruppen im Viertel, ohne Werbung.
• Tag 6: ein Anruf bei zwei Handwerkern eines verwandten Gewerks.
• Tag 7: Bitten Sie Ihre letzten zwei Kunden um eine Bewertung.

All das ergibt nur Sinn, wenn die Arbeit ordentlich abgerechnet werden kann: Ein fiskalisierter Beleg ist Bedingung für Firmen, Agenturen und Vermieter, und das System der elektronischen Fiskalisierung betreibt die Steuerverwaltung.

Wo Aufträge nach Städten tatsächlich eröffnet werden, zeigen wir im Nachfrage-Barometer; die breitere Strategie, an Kunden zu kommen, steht in Kunden finden, und wie die Plattform aus Ihrer Sicht funktioniert, im Beitrag So funktioniert Glatko. Die Registrierung ist kostenlos, und Ihre Kategorie sehen Sie in der Leistungsübersicht.